新車のアルファードを購入予定でディーラーの営業マンと
毎週末に商談しているんですが、どうしても予算が合わない。
まあ具体的な金額をいうと20万円近くの差額があります。
営業マンもがんばってくれているおかげで、
値引も限界までしてくれており、私が唯一不満な点を挙げるとすれば
下取り額が思った以上に低いところでしょうか。
- 新車の値引きは、限界なのでこれ以上は無理。
- 下取り査定額も上げられない。
- 新車のグレードを落としたり装備品などは妥協したくない。
このように平行線を辿っているなら、
打開策はたったひとつ。
これ以上値引き額を増やせないなら、「下取り」ではなく「買い取り」に切り替え、
最終的に、新車購入の予算に合わせていきましょう。
小さな対策だと思っているかもしれませんが、
大きな効果を生むことだってありますからね。
新車購入の予算が合わないときにできる2つの解決策
下取り額が低い理由
まずは、「下取り」と「買い取り」の違いを知りましょう。
下取りとは、新車または中古車の購入を前提に買取りすることで
買うべき車がなければ成立しません。
下取りのメリット
- 新車購入のときに値引き額を補填してくるときがある。
- 車購入時に引き取りしてもらえるので楽。
など、どちらかと言えば
購入が主役になっていて、
下取りは、前菜のように脇役な扱いになってます。
また一方で、買い取りとは購入を前提としているわけではありません。
買い取りのメリット
- 市場価値に沿って査定額が決まるので、買い取り額がダイレクトに反映される。
- ディーラーよりも、査定士の知識や経験が豊富
- 特化した車なら、高めの値段がつきやすい。
など、下取りよりもメリットが複数あります。
詳しくは以下の記事を参照してください。
[nlink url="http://kuruma-hack.net/sitakai-969/" title="車の「下取り」と「買い取り」って何がどう違うの？"]
参考:車の「下取り」と「買い取り」って何がどう違うの？
ただ、どちらも一長一短はありますが、
「高く売る」ということに着目してみれば、
正しい市場価値に沿った査定をしてくれる「買い取り」なのは間違いありません。
つまり、新車の予算が合わなくて悩んでいるなら、
下取りをやめて、買い取りをするといいでしょう。
では、どこで買い取りをすればいいのでしょうか？
やはり高価買取でおなじみの、実績のある「ガリバー」のような、
買い取り専門店が一歩抜きん出ていると思います。
ガリバーで買い取り査定に出してみる
買い取りを依頼するなら、
「高額査定のガリバー」が高価買取されやすいと思います。
なぜなら、ガリバーは全国に約520店舗もあるので、
高く買い取ったとしても、
ネットワークに繋がっているので、全国の拠点ですぐ再販することができるからです。
一方、下取りの場合は違いますよね。
例えば、関東関西などのトヨタ店では、店舗数は多いけど地域は限定されています。
しかも大都市である関東ならまだしも、
地方のトヨタ店は数店舗、数十店舗のようば場合だってあるんです。
もちろんディーラーでも下取りした車をオートオークションなどに
売却することもできますが、基本的には、再販することが目的になります。
再販することを前提とすれば、地域の範囲が広ければ有利になり、
拠点数が多ければ、再販できる確率は間違いなく高くなります。
要するに、ガリバーのほうがディーラーよりも販路が広いので、
思い切った査定をつけることができるんです。
もちろん、それだけではありません。
ガリバーは売却成立しても、新車が納車されるまでの期間限定で、
代車貸し出しサービスも実施しています。
参考：納車までの期間どうする？買取業者で代車は貸してくれるのか？
またローンが残っていても、査定額から残債を支払うサービスもしています。
つまり、ディーラーでの下取りと違って、
買い取りするための「徹底的なサービス」がガリバーにはあるんですね。
►►ガリバーの愛車無料査定を利用してみる。
では、単独査定とは違って、もう一つの有効な方法。
さらに高く査定してもらう可能性が広がる「一括査定」というサービスを説明をします。
インターネットから一括査定に出してみる
先ほどは、ガリバーとの単独査定になりましたが、
1社との査定ではなく、最大10社の査定額を比較できる、
ナビクル車査定というサービスがあります。
単独査定と違い、複数社との査定のメリットは、
やはり、他社との比較ができること。
3社に同時に査定をしたところ36万円もお得に売却することができます。
もちろんディーラーとの比較だって負けていません。
車によって査定額に違いあるが、一括査定のほうが39万円も高値で売却しているんです。
新車を購入するときだって同じですよね。
例えば、アルファードの値引き増やしたければ、
ネッツ店である「ヴェルファイア」と比較することで価格比較ができますし、
他社である日産の「エルグランド」と比較して、値引き額増えるケースもあります。
つまり、ライバルを出現させることで、
比較対象ができて、より価格の見直しを図ることができるんです。
ディーラーはあなたに買ってほしいからこそ、ライバル社に負けないように値引きをして、
買い取り業者はあなたに売ってほしいからこそ、ライバルよりも査定額を引き上げるんです。
つまり、一括査定を利用することで、
ライバル同士を引き合わせ、あなたの下取り予定だった車の価値を、
大きく引き上げることが可能になるんです。
さらに、先ほど紹介した「ガリバー」だけではなく、
「ビッグモーター」や「アップル」「カーチス」など大手買取店も含まれているので、
単独査定よりも一括査定を利用したほうが、
最終的にはもっとも高額な査定がつく可能性が高いでしょうね。
まとめ
- 買い取りと下取りの違いを理解する。
- ガリバーを利用して「単独査定」に申し込む
- 一括査定を利用して、「複数社との査定」に申し込む
新車の値引き額が期待できない以上、
もはや、やるべきことはただひとつ。査定額を上げるしかありません。
難しく考える必要はありません。 やるべきことはシンプルです。
それなら、ディーラーという狭い空間の中だけで、
商談していては、いつまで経っても予算が合うわけがありません。
「本気でアルファードの新車を購入したい」と願っているなら、
まずはネットを力を利用して、あなたの車の価値を最大限生かしましょう。
PCだけではなく、スマホからでもかんたんに申し込むことができます。
一社との単独査定を依頼をするなら、ガリバーの愛車無料査定に申し込んでみよう。
また、それ以上に査定額を引き上げたいのであれば、今すぐ、ナビクル車査定で複数社との査定して、
もっとも高く買い取りしてくれる場所で決めてしまいましょう。
あれだけ遠かったアルファードの購入まで、
もうすぐ、目の前に来ているのかもしれませんからね。
私は新車を購入するため、今まで乗っていたプリウスをディーラーに下取り査定を頼みましたが、
予想してたよりもはるかに低い査定額でした。
そこで、下取りを一旦辞めてネットから「車一括査定」を申し込み、複数の業者から同時に査定してもらったところ、
最大で234,000円の価格差がついたのです。
しかも、はじめに
「概算金額」から教えてくれるので、自分の車の
「相場価格」もかんたんに知ることができる。
無料一括査定なら
最大の「10社」買い取り業者を使って同時に比較ができることができますし、
申込みも
1分程度で終わるのでおすすめ。
►►45秒でできる、無料の「ナビクル車査定」を見てみる。
