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限界まで高く!車の買取価格をあげる5つのポイント

      2016/02/15

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車を売却することを決めたならあとはもう
行動あるのみ
ただ車の買い取り限界価格を引き出すのはそう簡単な話でもありません。

ですが、しっかりと順序良く行動していくと、
限界価格まで高く売ることが可能になります。

まずは、時間もあまりかけない方法で
できるだけあなたの車を高く買い取ってもらう方法を教えます。

具体例多めでいきますよ。

1:まずは自分の車の価値を知ろう

まずは、すべてのはじまり。
あなたの車の相場をしることからはじめよう。
買取価格ではありません。販売額でも十分です。
ただできるだけ具体的に調べることが大事です。

「17年車・ハリアー・黒」だけではなく、
「17年車・Gグレード・黒・FF・ナビゲーションパッケージ付き車・走行距離・ハリアー」ぐらいまで
深堀りして落としこんでいきましょう。

この相場を知ることがはじまりです。

これは別に新聞のチラシやネットでの情報でも構いません。
相場を知ることであなたの車の大体の価値はわかります。

中古車を損をしないで購入するコツは? 「知る」が絶対条件!
前回「無理がなく後悔しないために!中古車を購入の予算の決め方 」という記事を 書きました。  自動車の購入にかける予算は人それぞれ。 なによりも大事なことは「

参考:中古車を損をしないで購入するコツは? 「知る」が絶対条件!

もしチラシに掲載しているあなたの車が、
100万円で販売しているのであれば、あなたの車の価値は
60万円〜70万円ぐらいだと考えます。

まずは肌感覚で実際の買取価格を想像することからはじめよう。

なぜそんなことをするかというと、
あなたが思っている価値と市場価値にズレがあった場合に
問題があるからです。

あなたが100万円で売れると思っている車が、
実際に売ってみると20万円だったとしたらメンタルダメージはかなり大きいと思います。
それを防ぐためにまずはしっかりと知ることが大事なんですよね。

リアル店舗にて簡易的な査定を申し込む

査定を申し込む前に事前準備だけはしておきましょう。

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参考:見た目って大事! 車を高く売るために洗車や室内清掃のルール

まず、自分の車の相場をある程度の見極めたら、
実際のリアル店舗にて査定を申し込みある程度の「具体的な価格」
を調べておきましょう。

車の購入予定があるのなら、
購入予定場所のディーラーなどで査定してもらっていいですし、
もし購入を考えていないのであれば、フリーで飛び込んでもいいでしょう。

ポイントは「ネットで一括査定サービスを申し込んでいる
こともさらっと会話に盛り込みます。
このようにさらっと会話に盛り込むことで、
そのディーラーに対して「競合を意識させることができる」のです。

そのときはまたひとりではなく、家族や友人などをつれて「車に興味がある」、
「買い取りをしてほしい」と会話の中で、アピールすることが大事なんですよね。
私は今すぐ行動しますという「今すぐ客」を装うってことなんですよね。

査定の担当者にとっても効き目はあります。
「この人ここでしか査定しないんだな」と思っているのと、
「このあとに違うところにも査定を申し込むんだな」で対応や査定金額も変わります。

まずは査定担当者に「競合を常に意識させること」で、
生きた査定額を教えてもらおう。

ですが、もしここである程度の満足した額が提示されても
一旦保留が原則である。

「車を売ること」が目的であれば別に構わないが、
「車を極限まで高く買い取ってもらう」ことが目的のはずです。

焦ってはいけませんよ!

車一括査定サービスを使用して価格をだす

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それでは「リアル店舗の査定情報」を持ち帰ったあとは今回の最重要ポイント。
一括査定サービスを約束の日に事前に決めた複数の業者から
実際に査定に申し込みしましょう。

そのとき必要なことは
「書類関係はすべて揃っている旨を伝える」ことと
「リアル店舗『今回はディーラー』でとった査定見積もりをチラつかせる」ことです。

これで買い取り業者にも「あなたの本気度」が伝わるはずです。

「書類が揃っている事前に結構調べてきてるな。。」
「このひと、1番高い査定額のお店で売るつもりだな。。。」
と思わせることができたら、儲けもの。
あなたの勝ちです。

で。最終的にでた金額を聞いた上でここでも「即決はしない」ことが大事です。
ここは一旦保留にして後日、こちらから連絡することを伝えます。
「ディーラーにも査定してもらっているので進展あればこちらから連絡します
重要なのは「こちらから連絡する」と伝えることです。

この約束はしっかりとしておいたほうがいいでしょう。
これで買い取り業者から無駄電話がかかってくることもないですし、
かかってきても「約束を守れ」といことを言うことができます。

あなたがこの一言を伝えることで、買い取り業者の無駄な連絡を抑止することができるのです。

すべての査定を出した徹底的に洗い出す

それでは一旦持ち帰ったすべての買い取り価格を徹底的に洗い出します。

「A社」「B社」「C社」「D社」と複数の買い取り額をしっかりと
考えている自分の中で最高の価格を出してもらったところをピックアップします。
そして最もあなたの車の価値を理解してもらったお店との契約です。

あなたが「納得ができる価格」を手に入れることができたのなら。
もうあとは買い取りしてもらうだけです。
もし仮にここで、一括査定サービスの価格が不満で、
リアル店舗のほうが買い取り価格が高くなれば、当然「リアル店舗」を選ぶべきです。

今回は、あくまで価格競争です。
1番あなたの車を評価してくれる場所を選んでいきましょう。

補足:友人や家族を連れていく

買い取り価格を上げる補足としては、できれば各査定のときに友人や知人、
家族など信頼できる人間を連れて行こう。

使い古された手法ですが「ひとりで行くと足元を見られがちです」

人数が多ければ多いほど数で圧倒できます。
ひとりでいったら営業マンや査定担当者に、
足元を見られがちになり交渉事は不利に進んでいく恐れもあるからです。

だからと言って威圧的な態度や査定担当者を野次るような態度や言動はNGです。
人数で圧倒しながら、でも査定担当者を持ち上げるような言動で
高価買取りを狙っていこう。

あなたの感情は無視

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リアル店舗や複数の業者を比較させて最も高い金額で売る。
本当にここまでする必要はあるのだろうか。。。
たぶんあなたはこんな疑問を持つはずです。

「車を極限まで高く買い取ってもらうため」
と決めたのならばそんな感情は無視です。
査定担当者に物事を言い出しづらいとか、あまり自己主張できないとか
そんなこと言っている場合ではありません。
あなたの感情はこの際無視をして極限まで買い取りを引き上げましょう。

極限までと一旦決めたらもう迷う必要はありませんからね。

まとめ

極限まで高くと豪語していましたが、
そんな細かい技術は必要ありません(汗)

いやむしろ基本的にはこれしか方法はないと思います。

査定士に媚びまくって査定額が30万アップすればいいけど、
市場がそんなことを許してくれません。
だからと言って、手をこまねいているわけにもいきません。

「今自分にできる最大限の努力をする」

そしてその努力を「査定担当者」見せない技術を身につける。

焦っていけませんよ!心に余裕をもって
「徹底的に比較することで高価買取りを勝ち取りましょう!」
このスキルを身につけることは、これから生活をしていくうえで、
とても重要な「スキル」ですからね!

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